7 consejos sobre cómo hacer Networking para eventos empresariales
Cuanto más nos acerquemos a otros profesionales del sector en el que ofrecemos productos o servicios, mayor será nuestra perspectiva. Es por ello que desde Digital Talent Agency te aseguramos que hacer Networking durante los eventos empresariales es más que recomendable para explotarlos al máximo.
El Networking no solo sirve para aumentar nuestra cartera de clientes y contactos, sino que nos permite formar alianzas para optimizar nuestra posición en el mercado. La entrada a los eventos empresariales o ferias de negocios suele ser costosa precisamente porque ofrecen grandes oportunidades en este sentido.
Claves del Networking para eventos empresariales
Una vez te hayas decidido a asistir a un evento de Networking de cariz empresarial, debes tener en cuenta algunos factores recomendables:
- Prioriza eventos. Debes organizarte para averiguar cuáles son los eventos más importantes de tu sector. Después, tienes que agendar fechas para asistir a los que te interesen e investigar sobre sus asistentes y ponentes. Por supuesto, es importante que conciertes una cita con ellos, puesto que se tratará de personas altamente solicitadas.
- Establece vínculos previos. Es una buena idea ponerse en contacto con los líderes o profesionales influyentes antes del evento. Si tratamos de forzar la comunicación es probable que no sea fluida o que no podamos beneficiarnos de ella. Hay que evitar que el contacto sea meramente anecdótico.
- Pide ayuda a terceros contactos. Los terceros contactos son una fuente esencial para establecer conexiones con otros profesionales. Por ello, si vas acompañado de alguien que conozca al resto de expertos tendrás muchas más opciones de hacer Networking profesional.
- Fija objetivos concretos. Antes de lanzarse a estrechar contactos para fomentar el Networking hay que saber para qué lo hacemos. ¿Estamos buscando clientes, alianzas, trabajo en una nueva empresa? Para establecer acciones concretas necesitamos tener claro para qué estamos participando en el evento.
- Crea un diálogo. Es importante que hables de tu experiencia, tus habilidades y de tus servicios o productos, pero no monopolices la conversación. Debes generar un diálogo en el que ambas partes puedan aportar valor a la conversación. Si quieres que los demás queden impresionados, muéstrate y deja que se muestren.
- Comprime tu contenido. Ya sea que quieras encontrar empleo o vender algo, necesitarás entregar algún tipo de documentación. Si quieres hacer Networking de calidad, opta por el formato digital y aléjate de currículos en papel o guías extensas. Trata de preparar una memoria USB en la que puedes englobar todo tu trabajo. De este modo, te aseguras no generar incomodidad entre los asistentes.
- Sé tú mismo. No trates de vender un producto o un servicio de buenas a primeras. Intenta ser tú mismo y actúa con naturalidad. La oportunidad para poder exponer lo que te interesa acabará surgiendo de forma espontánea.
Los tímidos también puede hacer Networking
Las personas tímidas o introvertidas pueden sufrir a la hora de relacionarse con el resto de profesionales. Sin embargo, suelen ser más escrupulosas con los contactos que consiguen. Esto es así porque les resulta difícil conocer a nuevas personas y prefieren colocar más filtros.
Entre otras cosas, a este tipo de profesionales se les recomienda asistir a debates para comprobar cómo exponen los individuos más abiertos a la comunicación. Al tratarse de personas menos habladoras, tienden a escuchar más y este potencial debe ser aprovechado. Hay que tener en cuenta que esta capacidad brinda grandes oportunidades, especialmente a la hora de hacer preguntas en debates, por ejemplo, puesto que la información se ha absorbido por completo.
Como colofón, y aunque parezca evidente, lo más recomendable es rodearse de personas siempre que sea posible. Sin embargo, es importante mantener un equilibrio entre Networking y soledad, puesto que no es recomendable abrumarse.